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職位描述：

職責(zé)描述： 1、負(fù)責(zé)完成上海區(qū)域及行業(yè)范圍內(nèi)收集信息、組織資源、建立公司影響力及品牌，管理市場成本與支出，影響客戶產(chǎn)生主動購買或重復(fù)購買意向，達(dá)到實現(xiàn)年度獲單目標(biāo)，并且低成本獲得優(yōu)質(zhì)訂單； 2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)代提高落單技能，輔助區(qū)代建立公司影響力，達(dá)到超出獲單比例落實訂單的目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)在指定行業(yè)范圍內(nèi)組織區(qū)域代表簽訂合同、開具發(fā)票、跟催應(yīng)收款，以達(dá)到完成年度回款目標(biāo)； 4、負(fù)責(zé)管理回款成本與支出，達(dá)到較低成本實現(xiàn)回款目標(biāo)； 5、負(fù)責(zé)輔助市場團(tuán)隊建設(shè)、文化建設(shè)目標(biāo)，建立管理高效、團(tuán)結(jié)、能攻善守的市場團(tuán)隊。 任職要求： 1、3年以上電力/新能源/光伏行業(yè)/運(yùn)營商等終端客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉電力系統(tǒng)、電力工程、光谷發(fā)電、新能源、運(yùn)營商行業(yè)，有相關(guān)行業(yè)銷售業(yè)績及客戶資源者優(yōu)先； 2、具備一定的客情基礎(chǔ)，善于溝通；能夠快速承接公司給與的客戶關(guān)系，具有策略型市場思維； 3、認(rèn)同公司價值觀念，服從公司管理，能夠適應(yīng)短期出差；

職位描述：

工作職責(zé) 1.全面負(fù)責(zé)區(qū)域管轄門店年度、季度、月度的經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)展工作計劃，督導(dǎo)門店的日常運(yùn)作管理，完善營運(yùn)部門的工作標(biāo)準(zhǔn)，工作流程及各項規(guī)章制度; 2.按照公司確立的目標(biāo)管理要求，負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營管理計劃和方案，并組織實施，考核各店面運(yùn)營指標(biāo)及年度計劃完成情況; 3.建立健全營運(yùn)管理系統(tǒng)，制定合理的工作流程，建立精簡、高效的操作架構(gòu)體系; 4.負(fù)責(zé)區(qū)域人才培育管理系統(tǒng)的建立，培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的營運(yùn)管理人員隊伍，使之具備良好的競爭優(yōu)勢; 5.編制和完善《運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)》《營運(yùn)手冊》等規(guī)范化運(yùn)營管理的文件; 6.組織編寫經(jīng)營活動周總結(jié)與計劃分析報告，參加公司營運(yùn)活動總結(jié)會。 任職資格 1.大專及以上學(xué)歷，3年以上區(qū)域營運(yùn)管理經(jīng)驗； 2.具有全局觀，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、領(lǐng)導(dǎo)力、觀察力、分析判斷能力和組織協(xié)調(diào)能力，市場敏銳度強(qiáng)，抗壓力強(qiáng)； 3.有大型知名酒店連鎖企業(yè)同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

職位描述：

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的開拓、推廣、報價、合作洽談并取得贏單，完成所轄區(qū)域的銷售任務(wù)；
2、根據(jù)公司、市場要求制定年度、季度、月度銷售計劃，并根據(jù)客戶及市場情況，制定銷售策略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶及戰(zhàn)略級經(jīng)銷商；
3、維護(hù)并提升中觀在區(qū)域的品牌形象及市場占有率；
4、維護(hù)區(qū)域客戶及經(jīng)銷商關(guān)系，開發(fā)出具有影響力的知名企業(yè)用戶；
5、負(fù)責(zé)國內(nèi)市場調(diào)研、行業(yè)信息收集，整理和分析并定期完成相關(guān)報告，輔助市場開發(fā)；
6、按照要求作好計劃與總結(jié)，完成直屬負(fù)責(zé)人安排的其它工作。
崗位要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，工科類專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬至大專；
2、擁有1年及以上相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗；
3、具有良好的溝通及談判能力，邏輯思維清晰，富有團(tuán)隊合作精神，踏實敬業(yè)，創(chuàng)新進(jìn)??；
4、具有產(chǎn)品技術(shù)推廣能力和明銳的市場洞察能力，抗壓能力強(qiáng)；
5、能夠獨(dú)立完成銷售工作，具有良好的團(tuán)隊合作意識；
6、具有敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，服從公司工作安排，并圓滿完成工作。

職位描述：

職責(zé)描述： 1、 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域汽車分期業(yè)務(wù)的營銷工作，把控業(yè)務(wù)資產(chǎn)質(zhì)量，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，推動完成全年指標(biāo)任務(wù)。 2、 負(fù)責(zé)汽車品牌開拓、合作、維護(hù)等工作，包括：主機(jī)廠品牌合作開拓，對接主機(jī)廠品牌的經(jīng)銷商，完成協(xié)議簽訂工作、定期巡店、協(xié)助門店活動推廣落地、為店面員工提供培訓(xùn)、答疑服務(wù)并及時協(xié)調(diào)工作中出現(xiàn)的問題。 3、 負(fù)責(zé)與所管轄區(qū)域的廣發(fā)分行、營銷中心進(jìn)行業(yè)務(wù)對接。 4、 控制汽車消費(fèi)分期產(chǎn)品的整體申請效率，確?？蛻羯暾埖椒趴畹牧鞒添槙常皶r對內(nèi)部部門、合作方進(jìn)行反饋，對進(jìn)度質(zhì)量及效率負(fù)責(zé)。 5、 整合市場最新信息，提出產(chǎn)品、活動、營銷優(yōu)化建議。 6、 負(fù)責(zé)后臺系統(tǒng)經(jīng)銷商參數(shù)維護(hù)。 任職要求： 1、 本科及以上學(xué)歷，至少5年或以上工作經(jīng)歷。 2、 有營銷團(tuán)隊管理經(jīng)驗，溝通能力及理解能力強(qiáng)以及有較好的團(tuán)隊合作意識。 3、 有獨(dú)立開發(fā)客戶及維護(hù)客戶關(guān)系的能力，有較強(qiáng)內(nèi)外溝通能力。 4、 有銀行體系工作經(jīng)驗者優(yōu)先； 熟悉汽車金融業(yè)務(wù)，擁有商戶門店對接和落地活動的工作經(jīng)驗優(yōu)先。

職位描述：

崗位職責(zé)：

1、 制定所轄區(qū)域內(nèi)年度預(yù)算及銷售計劃，并對每月銷售計劃進(jìn)行匯總提報；

a、對月度銷售計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行實時跟蹤、分析與決策，確保月度銷售計劃及年度營銷目標(biāo)達(dá)成；

b、對市場銷售情況分析，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商訂單提報；

c、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、客戶管理、客戶維護(hù)工作；

d、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的競品進(jìn)行分析，包括；價格、渠道、產(chǎn)品定位、包裝、人群等；

2、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品推廣及終端鋪貨工作，控制銷售及出差費(fèi)用，各市場經(jīng)銷商《銷售合同》的簽訂；

3、按市場級別走訪，了解市場情況，幫助經(jīng)銷商解決問題，增進(jìn)客情關(guān)系，以提升市場銷量；

4、銷售數(shù)據(jù)整合及數(shù)據(jù)分析，提高單個渠道及區(qū)域的盈利能力。

5、解決客戶投訴、經(jīng)銷商投訴及倒竄貨亂價管理

6、協(xié)助大區(qū)總監(jiān)開展市場調(diào)研及年度客戶開發(fā)工作

7、周例會、月例會管理及執(zhí)行

8、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊建設(shè)及管理工作；

9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

任職要求

1、大專及以上學(xué)歷，市場、營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、8年以上工作經(jīng)驗，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

3、年齡25-40歲

4、熟練使用各種OFFICE辦公軟件，尤其是銷售類相關(guān)管理軟件

5、為人正直，原則性強(qiáng)，很強(qiáng)的責(zé)任心和主動性，工作細(xì)致，很好的溝通協(xié)調(diào)能力、規(guī)劃設(shè)計能力，組織管理能力，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)

6、善于發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案，團(tuán)隊合作能力較強(qiáng)，具有良好的服務(wù)觀念。

職位描述：

崗位職責(zé)
一、銷售工作
根據(jù)公司營銷方向制定銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。
分析銷售數(shù)據(jù)并運(yùn)用分析結(jié)果管理店鋪銷售，掌握銷售走勢、做好銷售預(yù)測并提出合理改善建議。
掌握區(qū)域內(nèi)各分店的貨品分配和銷售趨勢，向上司提供有效的貨品調(diào)配與促銷建議，并推動屬下進(jìn)行區(qū)域貨品調(diào)配工作。
1）搜集競爭對手的資料以了解其業(yè)務(wù)策略，并提出相應(yīng)策略建議。
2）監(jiān)督各店長有效控制折扣率, 達(dá)成公司利潤要求。
3) 協(xié)助上司統(tǒng)籌區(qū)內(nèi)市場活動, 如明星見面會、珠寶巡回展等推廣活動。
二、店鋪管理
1、監(jiān)督并檢查區(qū)內(nèi)各店營運(yùn)情況, 以確保各店均落實按公司規(guī)章制度、各部門工作指引處理日常事務(wù)。
2、確保公司信息在區(qū)域的及時、正確傳達(dá)，同事能了解明白正確內(nèi)容。
3、配合區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃安排，處理開店與關(guān)店各項工作。
4、監(jiān)督店鋪費(fèi)用合理開支。
5、監(jiān)督維修款、維修金料、備用金賬目清晰準(zhǔn)確。
6、督促店鋪現(xiàn)金收人按時匯款回公司。
三、員工管理
1、為下屬制定績效目標(biāo)，指出工作重點(diǎn)與方向, 并跟進(jìn)下屬的績效表現(xiàn)。
2、進(jìn)行區(qū)域人員盤點(diǎn)，搭建人才梯隊，制定下屬的人員發(fā)展計劃，針對性給予培養(yǎng)發(fā)展。
3、每月與下屬進(jìn)行一對一績效輔導(dǎo)，使其達(dá)到職級要求。
4、激勵、提高團(tuán)隊士氣，打造團(tuán)結(jié)積極穩(wěn)定高效的銷售團(tuán)隊，有效減低人員流失率。
5、對于違反公司規(guī)章制度的行為，不包庇不縱容，按有關(guān)規(guī)章制度公平公正處理。
6、有效控制區(qū)域人員編制，提高人員單產(chǎn)，降低人員成本占比。
四、貨品管理
有效控制區(qū)域內(nèi)貨品庫存，推動區(qū)域內(nèi)貨品的調(diào)配，提高流轉(zhuǎn)率。
有效推動區(qū)域慢流貨品的銷售。
監(jiān)管并隨時抽查貨品進(jìn)出記錄，督促下屬準(zhǔn)時對貨品進(jìn)行驗真，確保門店貨品盤點(diǎn)數(shù)量正確。
依據(jù)公司及保險公司要求，執(zhí)行保安措施。
收集同類產(chǎn)品、潮流趨勢和市場變化的信息，向有關(guān)部門提出貨品改善建議。
五、市場拓展及加盟商管理
收集并掌握區(qū)域市場各商場的業(yè)績、客層、品牌進(jìn)駐、主要競爭對手銷售表現(xiàn)等信息，制定區(qū)域拓展計劃。
根據(jù)年度開店計劃，完成店鋪拓展。幫助加盟商提升加盟店鋪銷售。
六、溝通與聯(lián)系：
對內(nèi)：與各部門建立有效溝通，以確保各項運(yùn)作符合公司政策規(guī)范。
對外：與顧客、店鋪租務(wù)負(fù)責(zé)人、商場業(yè)務(wù)代表、加盟商建立和保持有效溝通和聯(lián)系，以有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
所需資歷：
大專以上學(xué)歷，五年或以上零售銷售經(jīng)驗，包括三年零售店鋪管理經(jīng)驗，熟悉當(dāng)?shù)亓闶凵倘?有區(qū)域拓展經(jīng)驗。
有較強(qiáng)的責(zé)任心、溝通協(xié)調(diào)、抗壓、計劃執(zhí)行、業(yè)務(wù)管理及數(shù)據(jù)分析能力。
熟悉辦公軟件操作。
能適應(yīng)不定期的出差。

職位描述：

崗位描述